A sikeres tárgyalások egyik kulcsa, hogy ne zárjunk le mindent azonnal „igen” vagy „nem” válaszokkal. Ha valami azonnal lehetséges vagy lehetetlen, akkor nincs tér az alkura, a kompromisszumra vagy az új perspektívákra. A tárgyalás dinamikus folyamat, amely a fokozatos közeledésről és az alternatív…

Az emberi döntéshozatalban és viselkedésben folyamatosan jelen van a ráció és az érzelem közötti egyensúly keresése. Egyik sem jobb vagy rosszabb a másiknál, de különböző helyzetekben más-más előnyökkel és hátrányokkal járhat. Racionalitás (Ész alapú gondolkodás) Jellemzői: ✔ Logikán, objektív…

Az emberek számára az örömszerzés másoknak nemcsak egy társadalmi norma, hanem egy mélyen gyökerező pszichológiai szükséglet. Amikor segítünk, ajándékozunk vagy boldoggá teszünk másokat, az agyunk jutalmazó rendszere aktiválódik, és mi magunk is örömöt élünk át. Miért okoz örömet mások boldoggá…

Hétköznapi megközelítésben az embereket motiváló vágyak leginkább érzelmi és társadalmi tényezők mentén szerveződnek, nem feltétlenül egy szigorú hierarchia szerint, mint például amit a Maslow piramis mutat. HÉTKÖZNAPI EMBERI VÁGYAK Fontosság és elismerés vágya Sokan arra törekednek, hogy…